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做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前,你需要了解的內(nèi)容

時(shí)間:2017-08-23 來源:文率科技

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的企業(yè)已經(jīng)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰,目前很多的企業(yè)都開始傾向于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為主流營銷模式,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷都進(jìn)行得如火如荼。但是有些企業(yè)運(yùn)用的非常得當(dāng),所起到的推廣效果非常的理想,然而有些企業(yè)營銷推廣效果卻一直不見好轉(zhuǎn),為什么會這樣,其實(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷推廣同樣是需要技巧的,在開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前,你必須對如下天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技所說的幾點(diǎn)有所了解。


一、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

既然從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這個(gè)業(yè)務(wù),那么作為營銷推廣專員的你就必須要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一些特點(diǎn),要知道,網(wǎng)絡(luò)營銷具有低成本、易控制、互動(dòng)性、跨時(shí)空、超前性、高效性等特點(diǎn),這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)的營銷推廣發(fā)方式,突出了其獨(dú)有的優(yōu)勢。

二、走出網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)

1、并非做好競價(jià)排名就萬事大吉。很多的企業(yè)和營銷推廣的站長都覺得,只要做好競價(jià)推廣就好,事實(shí)證明并非如此,競價(jià)只是企業(yè)營銷的一部分,關(guān)鍵在于經(jīng)濟(jì)效益,流量只是一個(gè)數(shù)字,讓流量轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益才是王道。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷≠網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)站營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣,他們之間不可以畫等號,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷涉及包含范圍很廣,它不僅包含了網(wǎng)站推廣,還有品牌建立,銷售管理等諸如之類多方面工作。

三、采用個(gè)性化營銷手段

在互聯(lián)網(wǎng)的今天,很多的營銷推廣方式基本上都是大同小異的,而個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售銷量有著非常顯著的效果。據(jù)研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息得到保護(hù)的情況下,用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。

四、尋找興奮點(diǎn)

在與客戶溝通交談的過程中,我們必須要學(xué)會尋找興奮點(diǎn),為什么吶?因?yàn)榕d奮點(diǎn)是進(jìn)一步提升好感度的重要因素。那么,什么是興奮點(diǎn)?簡單來說就是能提起客戶興趣的東西,這可能是你的產(chǎn)品,你身邊的物品,你們共同關(guān)注的一件事情。然而,在交流的過程中,如果能準(zhǔn)確的抓住興奮點(diǎn),這樣當(dāng)我們和客戶進(jìn)行交談的時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn),自己能和客戶說的很多,和客戶之間的關(guān)系也會融洽很多。

五、解決信賴感

只有在你產(chǎn)品有足夠賣點(diǎn)的時(shí)候,用戶才會被吸引,但是需要的注意的是,賣點(diǎn)也不能成為買單的關(guān)鍵點(diǎn),最重要的是成交量及用戶的信賴感。或許喜歡逛淘寶的站長都有這樣的經(jīng)歷,在購買產(chǎn)品之前首先會看這款產(chǎn)品的評價(jià)。銷量等等,而這個(gè)動(dòng)作歸根結(jié)底都是在尋找信賴,那么在網(wǎng)絡(luò)上如何構(gòu)建信賴感吶?

1、品牌的力量:同類型產(chǎn)品,知名品牌可以賣上千甚至是上萬,沒有知名度的雜牌卻只能賣幾十,不可否認(rèn)他們之間固然是有質(zhì)量的差別,但更多的差別來自于品牌溢價(jià)!品牌也是從無到有的,品牌也是可以包裝的,所以在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,我們絕不能忽視品牌的影響力。

2、專注呈現(xiàn):雖說很多的專家被詬病,但是不管怎么說,賣產(chǎn)品的都比買產(chǎn)品的要專注,在營銷的過程中,充分地展示自己的專注度,能夠?yàn)橛脩艚鉀Q急需解決的重要問題,能夠以一種幫助人的心態(tài)去引導(dǎo)客戶,那么客戶才會因?yàn)樾刨嚹愣I單。

3、口碑營銷:關(guān)于口碑營銷,最突出的表現(xiàn)就是網(wǎng)購中的評論模板,一旦有人反應(yīng)太差,那么用戶的下單率會明顯的降低。好的口碑營銷可以從軟文推廣上看到,一篇優(yōu)質(zhì)的軟文可以引發(fā)很多的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),一個(gè)好的網(wǎng)站,同樣也會引發(fā)很多的網(wǎng)友的推薦。

六、建立專屬于自身的網(wǎng)站

既然是網(wǎng)絡(luò)營銷,自然是建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多的廣告費(fèi)用,搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,從某種程度上說,有可能比廣告的效果更好。

總結(jié):

網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷之路,它的好處對于相信很多擁有網(wǎng)站的企業(yè)應(yīng)該都已經(jīng)看到,這種新型營銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢的弊端,使得自己不斷壯大。相信看到這里,聰明的您應(yīng)該已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的好處,如果您想要借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量,但是苦于沒有網(wǎng)站,不妨選擇與天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://m.sysgqc.cn/合作,我們在天津擁有的知名度,建站的技術(shù)是天津企業(yè)有目共睹的。


聯(lián)絡(luò)方式:

中國 · 天津市河西區(qū)南京路35號亞太大廈1403室
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