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初創企業開展O2O項目死亡原因及建議

時間:2015-12-10 來源:文率科技

O2O,這個由中國人自己發明的單詞,因其門檻較低一直吸引著無數創業者前來嘗試,但是很多的創業者只是看到了O2O表面的操作簡單,盈利快捷,而沒有真正的了解到O2O行業的實質,進來以后才發現原來這個行業不像想象中那樣簡單,多創業項目在短暫的閃現后便歸于沉寂和消亡,因此,對于020傳業者來說要清楚的意識到要020并不是萬能藥,不僅聽多了煩,更要謹防一窩蜂后慘死路邊。

死亡原因一、補貼

很多的020企業為了能夠吸引客戶,而使用VC的錢盲目的補貼。依據天津網站建設-文率科技的小編對于020行業的了解,一般補貼都是毫無機制,毫無基本商業邏輯的,完全是為了吸引用戶數,硬生生“造”出來的所謂需求,或者偽需求,根本是不可能維持長久的需求,最終必定會因為資金的問題,導致020直接猝死。

建議:升級

拒絕采用補貼的方式“造”出來虛偽的需求,即使要進行市場教育的補貼,也要適可而止。例如:嘀嗒拼車,先期雖然采取了補貼策略,但都是直接補貼那些真正是自己平臺上的核心活躍用戶的私家車主,而并不是那些只為補貼而來,沒有任何忠誠度的用戶。后來,隨著忠實用戶消費習慣的形成,則果斷放棄補貼。

死亡原因二、平臺

平臺的選擇不當,也是導致020項目失敗的最主要原因,如果選擇沒有任何積累情況下上線平臺模式,而非選擇業務滾動發展的模式循序漸進,所有的流水幾乎都被成本吞噬掉,不形成任何的積累。同時在缺乏平臺雙方資源必要積累的前提下,只能被動選擇金錢補貼方式來吸納用戶,大大限制了其發揮價值的空間。

建議:有選擇地規避平臺黑洞

各種類型的O2O項目,在線上都將面臨“平臺黑洞”效應,一些大的平臺攜用戶和數據占有入口資源,會讓很多新進創業項目卷入這個“黑洞”。創業者在自身資源和能力還不具備迅速做起勢能的時候,要注意回避平臺黑洞,不去跟這些大平臺拼流量,較好選擇重度垂直的細分市場,做深做透。

死亡原因三、外行

隨著020優勢被更多的商人發現,導致該行業涌進很多的創業者,而有很多的創業者相對的都比較年輕,缺乏行業從業經驗,甚至是屬于跨界進入,正因如此,他們往往會采用錢補貼進行補貼大戰的項目,但是,在沒有日常的行業資源積累和用戶積累的情況下,無法進行種子用戶的口碑傳播,進行資本補貼,用技術平臺來吸引用戶,這樣很難吸引到用戶。

建議:專注

多學習,多看,多提升自己,深耕行業,諳習行業,創業者對行業理解的深度決定了起點的高度。如:土巴兔就是較好的例子,它從2008年開始進入家裝市場,經歷了家裝行業長期的沉淀之后,選擇一次性的進入家裝互聯網化時代,開辟了綜合服務提供,徹底俘獲消費者的芳心,為消費者真正創造實實在在的價值,也使得其從轉型升級傳統家裝業務的⑴天開始就占有獨有的優勢。

死亡原因四、模式

雖然O2O的模式理解起來不難,但并非適合每一個領域。有些項目本身消費頻次低,價位低,利潤空間薄,采用O2O模式運營根本就不能涵蓋人工等各項成本費用。另外,有些項目希望先從某個領域切入,先發展足夠的用戶數,然后在向其他更有效盈利項目方向拓展,而這個過程需要的時間過于漫長,創業項目自身造血能力的缺陷使得其獲取盈利遙遙無期。

建議:基于時差選行

行業不同受到的互聯網的影響程度必定會有差異,那么這也意味著不同行業O2O項目面臨的挑戰和機遇是不一樣的,而對于創業者來說,要能夠抓住機遇,善于利用產業的時差,去發現那些尚未被重視但是具備一定潛力的行業。例如,當別人都在做美甲,你可以去做護發,當別人都在做家政,你可以去做按摩等等。

死亡原因五、跟風

如今很多的創業者之所以會步入020的行業,主要原因是因為看到020這個行業的利潤,從而萌生020創業的道路,但是很多的創業者在看到別人的成功那個以后,在運營方式、管理方式等方面會徹底的模仿一些成功的020案例,某種意義上的這屬于一種跟風性質的企業,缺乏一些必要的行業沉淀積累,缺乏創新。

建議:創新

創新,才是打開O2O大門的金鑰匙,只有不斷的創新才能擁有屬于自己的一片天,因為成功總是需要付出代價的,在新一輪資本寒冬時就有很多壓根沒摸清門道的企業吃了不少苦頭,然而失敗乃是兵家常事,問題的關鍵是我們需要在失敗中總結經驗,慢下來思考,如何做才能讓O2O顯得個性,才能和這個大市場環境想匹配,才能能和其他企業競爭成功。

“沉舟側伴千帆過,病樹前頭萬木春”。互聯網從電商時代進入O2O時代,是不可逆轉的行業趨勢,新的商業模式在構建、新的商業生態在生成,雖然說如今的O2O領域已經很擁擠,但是天津網站建設-文率科技http://m.sysgqc.cn/認為仍然有著發展的機會,創業者應當冷靜審視自己的項目,踏實走好每一步,以創新的思維著力于打造真正的核心競爭力,而絕不是簡單重復現成的模式,更不是寄期望于投資人的資金一直燒下去。

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